台湾大泥鳅有何价值

致富经2016-12-16 14:49:21

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她是别人眼中的白富美,过生日父母送200多万的豪车。男友让她去美国,每年给100万元,别人眼中的好事,她却不肯,偏要自己吃苦创业。她决心养殖泥鳅,可不懂农业,也从未与农户打过交道...

她是别人眼中的白富美,过生日父母送200多万的豪车。男友让她去美国,每年给100万元,别人眼中的好事,她却不肯,偏要自己吃苦创业。她决心养殖泥鳅,可不懂农业,也从未与农户打过交道,牛气哄哄的她总以为钱能解决所有的问题,结果却处处碰壁。突遭危机,她一个姑娘被二十多个情绪激动的大老爷们团团围住,所为何事?看江西的杨丽如何解决一个个难题,从一个傲娇富家女,变身“霸道女总裁”?

她叫杨丽,今年29岁,身边的人经常叫她白,富,美。

杨丽的同学 邱水平:哪怕在整个学校都是校花,而且很傲气。

杨丽:真的是花钱如流水,买个包包几万。

杨丽是江西人,从小在北京长大。她的父亲原先在赣州做医药生意,白手起家成为当地很有实力的商人。杨丽有颜值,家里有财力,她过生日时父母送一辆价值200多万的汽车,平日里她出国游玩也是稀松平常。不仅如此,杨丽还有实力,大学刚毕业,她就在靠着做保健品生意,半年赚到了一百万。

富家女遇到用钱解决不了的事之后(2016.12.13)

杨丽:有经商的天赋,还是很有才气,很厉害。

更让人羡慕的是杨丽有一段好的感情。她和男友青梅竹马,男友非常盼望和杨丽去美国结婚,并且男友母亲愿意每年给小两口一百万,让他们过衣食无忧的生活。

杨丽:我的闺蜜很多都会说,姐妹,你干的好不如嫁的好,这句话在我耳边不停的回放。

当时杨丽已经投资了服装和面膜两个项目,不用劳心费力,每月都有固定的分红,可是杨丽并不满足,心高气傲的她,决定要自己操盘一个项目养殖泥鳅。

杨丽:我有我自己的特长,我有我自己的优势,我想发挥出来,把个人的人生价值体现出来。

杨丽要养泥鳅,一下子让家里炸了锅。父亲很高兴,决定出资100万支持她。而杨丽的母亲却坚决反对。

杨丽的父亲 杨金港:像我们这个家族都是做生意的,她提出来她自己想创业,这个也没有什么,也很正常。

杨丽的母亲 许正英:我就觉得做个小女人更好,我讲要不你就先把婚结了,要不你就不要跟我讲,我不会支持你的。

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杨丽既想嫁得好,也想干的好,她对远在美国的男友说,给她两年时间,让她去闯一闯。

杨丽:他想要让我结婚的时候,我那时候绝对不想,因为我那时候还没有实现我自己的人生价值。

可是,杨丽青梅竹马的爱情能经受得住创业考验吗?杨丽的创业项目养泥鳅,让熟悉她的人大跌眼镜,可是,没有农村生活经验。更不懂养殖技术的她,能把泥鳅养好吗?

2016年11月,记者到杨丽的养殖场采访,杨丽特地向记者展示了她养殖的泥鳅。平静的水面,看不到泥鳅的踪迹,可一撒入食物,马上就变了样。

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杨丽:你看,这是我们喂食场景就这样,是不是特别壮观。有没有特别壮观。

记者 刘婷婷:成千上万条泥鳅翻上来。

杨丽:你看很壮观。

记者 刘婷婷:有密集恐惧症的人,肯定觉得。

杨丽:肯定受不了。它们肯定就晕过去了。

现在很多人把杨丽叫“泥鳅女神”,看来不是白叫的,泥鳅养得真不错。另一个池塘,记者看到技术员林佳豪正在水里,杨丽说高密度养殖泥鳅,排泄物多,容易堵住增氧机的出气口,林师傅正在下水疏通。 这时,有趣的一幕发生了。

杨丽的员工 林佳豪:你能体会到上万个东西在啄你的感觉吗?

记者 刘婷婷:现在这泥鳅就好像围住它了。

杨丽:这个品种的泥鳅不怕人,都是往人身上蹭。

不一会增氧机修好了,林师傅却再也忍不住了。

杨丽的员工 林佳豪:就感觉跟那个掏耳朵一样,就那种非常痒,就你能想象上万个掏耳朵,在你身上到处的掏。

记者好奇泥鳅对所有的人都这么亲近吗?我们的手一伸到水里,泥鳅立刻跳着高的争相亲吻我们的手。不过,泥鳅没有牙齿,亲吻虽然痒痒的,但是并不疼。

记者 刘婷婷:它现在也是感觉我们就是食物,是吗?

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杨丽:对,它就把我们当作饵料了。

杨丽的员工 林佳豪:太痒了,我都这个受不了了,我真的受不了了。

杨丽:全部聚集过来了。

记者 刘婷婷:真的是,我试了之后,可以理解你了,林师傅。

杨丽的员工 林佳豪:你看,我的胸部都长大了。

如今,杨丽养殖泥鳅的年销售额800万元,带动60多个养殖户一起致富。从一个骄傲的富家女蜕变成霸道女总裁,杨丽经历了什么呢?

2014年7月,杨丽去吃火锅时,第一次见到了台湾大泥鳅,杨丽很感兴趣就开始去外地考察,一考察她发现养殖泥鳅利润惊人,就连一个普通的技术员都赚得不少。

杨丽:黝黑的一个师傅告诉,我人家(月)工资一万多,每年还有提成,一年下来几十万,当时我的眼珠子都要掉下来了。

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2014年9月,杨丽决心养殖泥鳅,她拿出100万元积蓄,再加上父亲给的100万元,来到信丰县的圳下村,打算流转300亩土地。刚到村子里,杨丽看什么都稀奇,这里拍拍照,那里玩玩。对于租地的事情,杨丽觉得小事一桩。

杨丽:钱不就可以解决,这有什么难的。

可杨丽却碰了壁,有农户就是有钱不赚,不肯把地租给杨丽。

杨丽:我真的很横,应该是很乐呵的给我,怎么会出现这种情形,我都觉得很纳闷,你还会不愿意。

一个月过去了,杨丽着急了。地租不到,错过繁育季节,一年就浪费了。杨丽找到村支书李玉辉虚心请教,李玉辉打趣杨丽,村民不知道她叫什么,却给她起了个外号。

村支书 李玉辉:一看到她,那个宝马女来了,开宝马车的,她哪里像养泥鳅的。

村民 李文杰:养泥鳅的老板怎么长这么漂亮,穿着各方面跟个明星一样,可能是体验一下农村生活。

村民们奇怪这样一个娇娇女,为什么会到村子里养泥鳅?杨丽也奇怪自己出了高价,为什么还租不到地? 2014年10月,杨丽找到了村子的黄叔,解开了这个谜团。第一次见到黄叔时,杨丽受到了考验,按风俗,黄叔要杨丽喝下一碗米酒。

杨丽:我是真的没有喝过这个酒,我也不知道喝下去会怎么样。喝得深,感情深,就这个样子,所以我就闷着喝,闷头喝。

喝了黄叔的酒,黄叔对杨丽的态度也热情了。边吃饭边聊天,黄叔对杨丽说出了心理真实的担忧。

村民 黄盛福:我说这个地是我的命根,要种田的话,你种一年,明年你不种,我自己还可以种,你搞泥鳅,把我的泥挖(没)了,让我怎么办。

杨丽这才明白钱不能解决所有问题,只有尊重才能赢得老乡的心。她几次登门拜访,表明决心不会半途而废,黄叔被杨丽的诚意所打动,答应把自家的租地给她。

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杨丽:跟农户打交道下来,其实我真的发觉,他们就是相信我这个人,而不是说钱你就能解决这些东西,真的,你要跟他们用心去沟通,沟通到心坎里了,可以,小姑娘,我支持你。

随后,杨丽又跟着村支书,挨家挨户做工作,2014年11月,杨丽成功租下了300亩土地。为了方便日产管理,杨丽还找了一个合伙人,技术方面她请了技术员。可以说,杨丽出手,万事齐备。

2015月3月,杨丽挖好了100亩池塘,花了20多万元钱购入种鳅。技术员林佳豪是四川内江人,做泥鳅繁育8年了,有丰富的泥鳅繁育经验。杨丽觉得有专业的人干专业的事,对未来有了大胆的想法。

杨丽:我们就想一炮而红,这一批苗绝对不出问题,只许成功不许失败。

那么,台湾大泥鳅如何人工繁育呢?采访时,杨丽告诉我们繁育的第一步是按照合适的公母比例,挑选出优良的种鳅。那么,怎么分辨泥鳅的公母呢?

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杨丽:奥妙就在尾巴上,就这,它有鼓起来的一点点,这是公的,是精囊。

记者 刘婷婷:这个母的就没有,滑滑的。

杨丽:但你有没有觉得母的很漂亮,你看它蛋很多,呼之欲出的感觉。

泥鳅繁育是体外授精,林师傅现在把母鳅的卵挤出来,然后将公鳅的精液挤出来,在盆里搅合之后,留下繁育,顺利的话第二天就有泥鳅苗孵化出来了。2015年4月杨丽和林师傅小心的准备着每一个环节。

杨丽:泥鳅苗一孵,满塘到时候一养都是泥鳅,不用几个月就能挣七八十万,当时兴奋睡不着觉。

可连续孵化了几次,浪费三千多斤的种鳅,损失十多万元钱,结果还是失败了。眼看孵化季节要过去了,林师傅还没找到原因,心理着急了,这时杨丽反而很冷静。

杨丽:最大打击其实还是我的这些技术员师傅们,我就得反着来,他们越是失落,我越是要鼓励他们。

在杨丽的鼓励下,大家的干劲更足了。一周后,林师傅发现原来是连续的暴雨导致了附近水质的变化。

员工 林佳豪:水质调试好了再做的时候,就获得了非常大的成功,那一下大家开心的哭起来了。

一个个小小的泥鳅苗,寄托了杨丽所有的希望。泥鳅苗放入池塘后,杨丽小心翼翼的喂养着,两个月后,杨丽看泥鳅苗慢慢长大,没什么问题,就放了心。之后杨丽基跑得少了,她嘱托自己的合伙人代为管理,负责剩余200亩的挖塘建设工作。可这个举动给杨丽带来了灾难性的后果。

2015年7月,杨丽一回养殖场,就被二三十个大老爷们团团围住,他们情绪很激动,向杨丽讨债。

杨丽:我说我这辈子,只有别人欠我钱,我哪欠过别人钱。

员工 林佳豪:这个基地好像天都要塌下来的感觉。应该是干不下去,大家都打算拿着包包,大家都打算回去了。

杨丽据理力争,要债的人也不示弱,拿出了一张张欠条。杨丽一看欠条里竟然有未结算的工程款,而这些钱杨丽早已打给了合伙人。

杨丽:我就觉得不对劲了,我就打电话,电话不接,短信不回,我那个时候就慌了。

杨丽一查账,发现合伙人卷走了200多万元。合伙人没了踪迹,要债人就天天堵着杨丽要钱。内忧外患,一个个打击让杨丽疲于应付。杨丽如果向父母求助,眼前的问题很容易解决。可杨丽知道,她一旦开了口,母亲一定让她卖掉养殖场,那她就前功尽弃了。

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杨丽:我爱笑我也爱哭,蹲到那个基地上,就是看着那些我就是哭,就是眼泪止不住的,又不想去找自己父母,自己最亲近的人,不想他们跟我一样承受这些,我自己去承受,想到这里我现在都想哭。

脆弱时杨丽会向男友倾诉,男友幸灾乐祸,告诉她早就觉得她搞不成功,还是乖乖跟他去美国结婚生子,甚至最后说出了这样的一句话。

杨丽:他跟我说的,最伤我的心的一句话就是,你这样子去拼,你即使成功了,我也不喜欢这样的女人,这么爱拼,这么爱强这种女人。

两人在异地,分歧越来越多,最终分手了。分手后,杨丽内心很纠结,也会怀疑自己是不是做错了,一个女人把自己搞得身心俱疲,追随内心的梦想究竟对不对。

杨丽:我一直在去思考,我的人生对于一个女人而言,你要怎么活,所有人才是竖大拇指的。好像是不是他们说的很对,干的好不如嫁的好。

尽管杨丽有时也迷茫,但是让她放弃这一塘塘的泥鳅,她真的做不到。一向好强的杨丽,不想这么认输,她决心振作起来,放言天大的事情她杨丽也会扛。

富家女遇到用钱解决不了的事之后(2016.12.13)

杨丽:坚持的话,一定可以胜利,我就四个字,坚持到底。

杨丽告诉每一个债主,欠的钱她一定会还掉,但是请大家给她些周转的时间。大伙儿也理解杨丽的难处,答应先开工建设,恢复养殖场的运转。

村支书 李玉辉:很老练像一个男人一样,一个很沉着的男人一样做这些事情。

员工 林佳豪:很强悍的女汉子,类似霸道总裁的感觉。

杨丽先跟兄妹拆借了一些,暂时周转,松了一口气。接下里的那段时间杨丽从未过过如此拮据的生活。

杨丽:我那几个月帐户上没有什么余额的,我还有别的生意,就是有一点钱我就打出去。

七个月后,杨丽靠着另外两个生意的周转,还上了欠款,基地建设也完工了。之后她一心扑在泥鳅养殖场,当年11月份,杨丽的泥鳅上市了。杨丽告诉记者,目前泥鳅在市场上处于供不应求的行情,她的泥鳅大多销售给连云港的经销商,然后出口韩国。也有经销商上门来收,销售到湖北,江西等地。

经销商 朱日平:现在像这样2000斤,今天明天基本上就可以卖完了。

杨丽两年时间销售额达到800多万元,不仅如此,杨丽卖泥鳅还能比别人多赚30%,杨丽是如何做到的呢?

2016年11月,杨丽邀请朋友们到养殖参与一场抓泥鳅比赛,为扩大影响力,她还在网络上进行直播。活动给大家带来了很多欢乐,也让很多朋友对杨丽刮目相看。有的朋友一发朋友圈,就为杨丽引来了客户。

邱水平:看起来就像鱼一样这么大,开火有锅店、开酒店的朋友,也可以给他们介绍。

他叫周康健,是信丰县一家火锅店的老板,到杨丽的基地考察后很感兴趣,决定在自家的火锅店里创新菜品,尝试用泥鳅涮火锅。

火锅店老板 周康健:以前涮野生泥鳅,一涮锅里见不到了,都绵掉了。这种大泥鳅的话,涮起来的话口感很好,肉质很多。

杨丽还供货给酒店做成干炸泥鳅等菜品,这些拓展市场的办法,增加了不少利润,但是销量有限。那么,杨丽到底有什么高招,能把自家的泥鳅多卖钱呢?

2016年11月,记者采访时天气已转冷了,很多地方的泥鳅冬眠了,但此时杨丽却要捕捞种鳅,记者发现这泥鳅竟然会叫。

记者 刘婷婷:她什么时候会叫?

杨丽:水沥干,水沥干就会叫。

泥鳅都会叫,这并不是杨丽多赚钱的关键。那么,杨丽多赚钱到底靠的是什么呢?

记者:不行,这个脚出来不来,好了。

杨丽之所以现在捕捞种鳅,是为了冬季繁育。一般泥鳅养殖户一年养一季,到12月份天气寒冷时,就全部卖出了。但杨丽的养殖场在赣南地区,靠近广东,气候温暖,所以能尝试一年养殖两季,现在孵化出的苗,正好一二月份错峰销售。

杨丽:一般情况下都是17、18,那我错峰销售我到冬天能达到22、23,这中间有五六块钱的差价,真的是几十万斤,那就是几百万块钱。

如今,杨丽的销售额达到了800多万元,虽然利润在杨丽眼中并不算多,但是对于她却意义非凡。

杨丽:最大最大的成功就是我得到无形中的财富,至少我个人提升了很多,我自己变得更优秀。

盈利之后,杨丽并没有急于扩大养殖面积,这让很多人看不懂了。杨丽养泥鳅难道仅为了赚眼前的几百万吗?其实,杨丽的目标不仅仅是养殖,而是另有所图。

杨丽:你看这刚捞上来的,它上面没有泡泡,然后这个就是放了一段时间,它就开始分泌黏液,因为我一会这个泥鳅全部要拉到客户那里了,看到这个我就觉得有点可惜有点浪费。

杨丽想利用泥鳅的粘液进行深加工,就必须有足够多的泥鳅。杨丽认为想快速提升产量,有一招最有效。

杨丽:我自己养的话毕竟还是有限的,我们赣南18个县市都有养殖户去养的话,我们那时候上万亩。

杨丽养殖泥鳅在十里八乡是个新鲜事,很多农户主动找上门了解情况。杨丽承诺只要农户从她那买苗,都会签回购协议,有多少销多少。这让农户放心大胆的养,也收到了效益。

养殖户 吴小龙:一亩塘大概有八九千到一万多一点。

养殖户 王宝桦:除了所有的成本,我一斤就赚了十块钱,比养鱼好得多。

现在杨丽带动60个农户养殖泥鳅致富,养殖泥鳅的农户多了,杨丽觉得离未来建加工厂的梦想越来越近了。

杨丽:韩国那边它们得利用价值很高,除了吃,他们还会用,提取像泥鳅身上的黏液他们做护肤品,还有他们会提取营养物质做保健品,他们对泥鳅三重利用。

村民也没想到,年纪轻轻的杨丽还有如此的能耐。现在杨丽一到农户家里,总是受到热情的招待。

富家女遇到用钱解决不了的事之后(2016.12.13)

记者:这是什么东西?

杨丽:烫皮,谢谢,好香,好香。

杨丽:证明给所有人看,我不是别人眼中娇生惯养,管父母要钱的那种女孩,我想自己创造,回报这些帮助过我、支持过我的朋友和家人们。

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