从卖农药到农资服务的升级之路

致富经2016-11-24 11:19:30

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祝春华出身贫困,21岁为了生计他用200元起家,骑着自行车走街串巷,凭着在田间地头练就的“火眼金睛”和“热血心肠”,他迅速成为乡里的“明星”。 六年后他带着所有积蓄3.5万元...

祝春华出身贫困,21岁为了生计他用200元起家,骑着自行车走街串巷,凭着在田间地头练就的“火眼金睛”和“热血心肠”,他迅速成为乡里的“明星”。 六年后他带着所有积蓄3.5万元进军城里,可是城里人看不起这位穿着土气的乡下人,连店面都不愿意租给他,但祝春华的表现让人惊叹:六年后他成了当地100多家同行的领头羊,建起了占地327亩的现代化农资交易物流配送中心,服务农田达3000万亩,被成为“农田保姆”,公司年销售额超过5亿元,一个农村小伙儿,如何从200元起家,实现自己的财富裂变呢?

他是一个奇迹,27岁时,凭着别人看不懂的招数,三年时间把3.5万变千万,整个行业为之轰动。他虽然是农民,但却用直升飞机种地,最多的一年管理农田超过40万亩,改变了一个地区的种植形态。10几年前别人不愿意租房子给他,10几年后他却建立了一个占地327亩的农资市场。一个农村小伙儿,如何骑着自行车从200元起家,撬动令人羡慕的亿万财富。

农村小伙儿的田间地头财富发现

主持人:如果表演成功的话,希望得到你们支持的掌声,如果表演失败的话,希望得到你们鼓励的掌声,并借助一下你们的手机拨打一下120,来,朋友们,掌声支持一下。

这是发生在河南省商丘市的一场街头表演,观众对象主要是农民。当地的玉米刚刚收获完毕,再过一段时间,就得开始准备播种小麦了,这段时间,正是表演的组织者朱春华最看重的时节。为了吸引观众,表演的精彩程度很重要。

主持人:掌声继续。接下来就是把钢筋一圈一圈地给解开,我们演员用自己的力量,就把钢筋解开。

然而,就在演出的精彩处,表演突然暂停,祝春华自己走上台,刚刚还是文娱节目,现在突然变成了祝春华的农业知识讲座。

祝春华:气温就是达到多少摄氏度,为种小麦的最佳时间,看谁能回答得比较好,比较接近。

观众:15摄氏度。

祝春华:这边回答15摄氏度,这边回答18摄氏度,还有谁回答吗?

观众:20摄氏度。

祝春华:15摄氏度是最好的,大家不要在20摄氏度去种小麦,20摄氏度温度太高,这一个回答正确的我得亲自送到手,接近正确答案的。

奖品就是除草剂。

其实观众聚集到这里,主要是被表演吸引过来的,可是,在演出过程中,组织者就像插播广告一样,插入小麦种植知识讲座。没想到,原以为会很单调的讲座,现场的观众却很买账。

观众1:不是无聊,来的目的就是听讲课的,来的目的就是听讲课,为什么,多学点种植的技术,对自己以后种地大有好处。

观众2:你喜欢这样的形式?我喜欢,我喜欢,希望每个月能下来搞活动,我觉得对种地来讲,说实话,那是帮助太大了。

本来很单调的农业知识,祝春华通过互动等方式让观众们乐在其中,一次活动搞下来,祝春华很快就成了小明星,他一下来,很多农民朋友还找他问这问那。

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祝春华现场:各种作物都可以使用,这一包加一桶水,辣椒可以打吗?可以打,一包一桶水一亩地,这是增产的,现在都可以打?可以打,就好像你现在喝一杯牛奶一样,就这个意思,庄稼也需要喝牛奶。

祝春华:因为我也是农民,我是农民,我一直在种地,种了一二十年了,种二十年地了,我知道农民需求什么,我最了解农民了。

像这样的活动,最多的时候祝春华一年要举办近300场。祝春华的团队讲的都是农民最急需的知识,能给农民带来实实在在的好处,他们很愿意跟祝春华打交道。

祝春华曾经也是一名农民,种着自己的4.7亩地,可如今他服务的农田一年超过40万亩,年销售额超过五亿元。从200元起家到如今的亿万富翁,祝春华的创业故事令人惊叹。

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黑场

如果要问祝春华,他最爱吃什么?答案就是肉,什么肉都行。因为小时候家里穷,没怎么吃过肉,他的最高纪录是一顿吃掉两斤肉,一直到现在,42岁的祝春华一顿还是能干掉一斤肉,

初中毕业后,为了吃饱饭,祝春华想到的只有种地。在去了一次同学家的果园以后,祝春华有了一个美妙的想法。

祝春华:那时候看到他满园的硕果累累,香喷喷的,一片丰收的那种场景,特别诱人,自己就暗暗地下决心,自己以后看看能不能也有自己的一个果园。这样一个想法,当时感觉这样一个想法是最好的想法。

回来后,祝春华把家里的4.7亩地种上果树,像着了迷似的,天天泡在果园里盯着他的果树,学习施肥,用药,并做笔记。整整六年朱春华都吃住在果园里。

祝春华:六年都住在地里,什么感觉,那感觉挺好的,为什么挺好,因为地里边有果树,每天都能看到它,果树一结果的时候,特别是快成熟的时间,特别兴奋,心里特别开心。

凭着这份执着,祝春华练就了一身防治病虫害的本事,什么虫子用什么药,甚至还能根据害虫死的情况推断出果农用的什么药,这让很多人觉得祝春华简直神了。

副总朱永杰:他就是很神,到地里面,如果看到死虫的话,是死到植物上,还是死到地面,是正着死,还是反着死,他都能基本上知道用的是哪一类的药。

虞城县王集乡侯楼村村民祝大祥:能对症下药,好比你什么虫下什么药,什么病下什么药,能判断出来病,有效地控制住一些病虫害,效果好,所以大家都相信他。

从1995年开始,看到祝春华苹果种得好,很多农民也学着他种果树,祝春华的果园成了附近十里八乡最热闹的果园。很多人上门取经,开始有人托祝春华买农药的时候帮他们也捎一些回来,称呼祝春华为老师,这让祝春华很高兴。

祝春华:这些人能够对我这样尊重,那我当时特别开心特别满意,那心情是不一样的,感觉自己就这样一种状态,挺知足。

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随着接触的人越来越多,祝春华发现,很多果农光看说明书很难准确使用农药。这个发现让朱春华如获至宝,于是祝春华筹了200元进了一些农药,谁也不敢想象,凭此发现祝春华会在30岁就成为千万富翁。

当时,祝春华经常骑着自行车到附近跟农户交流,卖农药。有时候一天要骑一百多公里, 骑自行车的时间久了,祝春华说他的车技都比一般人高,像这种倒骑自行车,原地骑自行车,曾经都是他的拿手绝活。

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祝春华:还是陌生了,有点功底,应该说有点功底,还是陌生了,时间太久了。

几年以后,祝春华才把自行车换成了摩托车。

河南省商丘市睢阳区

2001年,祝春华已经不再满足于服务方圆几十公里的果农了,于是他想到10多公里外的商丘市开一家农资店。

可是,当祝春华骑着摩托车到这里打听租店面时,却遇到了一件非常郁闷的事。

朋友赵军民:当时他过来租店面的时候,穿个绿大衣,骑着摩托车,头发刮得乱哄哄的,人家看他这个形象来租房子,不相信,觉得他没这个实力在这里做生意。

祝春华:绿军装大衣一穿就是多少年,那时候绿军装大衣没法洗,一冬天洗一次,一穿都是一个多月,那时候经常还干农活,肯定很脏,很正常。

当时房东在看了祝春华的形象后,断定他不像有能力开店的人,对他理都不理。

整整一个月,祝春华都租不到店面,祝春华很不服气。

他就到市场里转悠,对比自己到底差在哪。他注意到,很多开店的老板都比自己穿得好,于是,祝春华去了皮鞋店,买了一双皮鞋,给自己的形象加加分。

祝春华:看到别人穿了以后,自己也想穿一下,所以就买了一双皮鞋,就是感觉想尝试一下,尝试一下穿皮鞋的那种感觉,穿上去啥感觉,自己感觉,脚下老注意,自己老观察。

可没想到,刚把新皮鞋穿出去,却遇到了一场雨,祝春华急了,他接下来的反应,让当时的人看了以后至今都忘不了。

朱总:下雨怎么办呢,新买的一双皮鞋,向人家借一块塑料布,把皮鞋一包,别把皮鞋淋湿了,皮鞋一包,光着脚,淋着雨回家。

祝春华:那皮鞋怕淋坏了,没穿过皮鞋,不知道,就是遇到水以后,它会变成什么样子,心里就是很担心,心里有顾虑,不知道这个皮鞋经过雨水以后,是不是就坏了,就面了,还是怎么样,那不知道。

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朱总:买双皮鞋对他当时来说,是很奢侈的东西,不是轻而易举,是要下决心才敢买的。

皮鞋还是给祝春华带来了好运。2001年年底,通过朋友的担保和介绍,祝春华才租到店面。

当时在这家市场里卖农资的商户有100多家,跟他们比,祝春华的实力是最弱的,当时他所有的积蓄也就是3.5万元,没有一个人看好祝春华。

朱总:第一车产品,是进了一车硫磺,人家拉硫磺的过来了,一看屋里面啥都没有,人家跟他说,你先拿钱,把钱交了以后,我再给卸车,怕,怕他没钱,一看啥都没有,来了人家都害怕。

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同行石红梅:大家都在他前面都跑了那么远了,然后他起点明显很低,我们都有合作厂家,也都有员工,或者是下边固定的客户,他那个时候都是没有的。

(音乐)大家都觉得,这位只有3.5万元的小伙子,肯定不堪一击。没想到,三年之后,祝春华却演绎了丑小鸭变黑天鹅的传奇,成为千万富翁。2015年,祝春华还建了一座占地327亩的农资市场,成为商丘市大部分农资商户的房东。

怎么做的呢?祝春华一出手就剑走偏锋。

从2002年开始,祝春华采用了一种让人看不懂的做法。

白天,祝春华组织演员到乡镇表演节目,然后讲一些农民最感兴趣的知识,这样的表演活动一年接近300场,平均几乎每天一场。

晚上,他就到乡下放露天电影,一放电影,很快就能吸引很多村民。

电影放到一半,祝春华就像插播广告一样,给大家讲一些当下热门的农业知识。

祝春华:用含钾量10%的化肥?你比他还狠呢,对种田特别重视,敢投入。

很多同行都觉得奇怪,祝春华卖农药就卖农药,为什么要跑到乡下去组织娱乐节目呢?

原来,祝春华早就发现了同行的一个软肋,在商丘市,农资商户和农户之间缺乏有效沟通,说白了,商户卖药,农户买药,仅此而已。

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同行石红梅:我们那个时候,基本上是不做技术的,我们就认为就做批发,就卖药,就做销售,就卖药,对。

而祝春华要做的,就是改变这种做法。他利用自己之前掌握的农业技术,到乡下跟农户交流,给农户提供服务。为了争取更多客户,他才借助了表演的形式。

商丘市是个农业大市,人口超过9百万人。祝春华这种边交流边销售的方式,很受农户欢迎,祝春华的产品销量惊人。在他代理的多家农资产品中,祝春华的销量全是全国第一。2004年,三十岁的祝春华就成了千万富翁。

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到2008年,祝春华在商丘市有了大大小小200多家农资店,一年销售额超过1.5亿元。

开封某农药厂老总:在我们上千家的经销商当中,像他这种有思路有头脑,又很勤奋有创新的,我觉得现在也没有四五个,他而且在这当中,还是最优秀的一个,因为他现在是我们最大的一个经销商。

周普国所长:像他这么富有实践经验的不是太多,但是比他高大上的多,但是我们现在最需要的是,接地气的,怎么样能够解决我们农药生产实际应用问题的,专家和技术人员,他是个实践者,实践出来的专家。

祝春华没有知足,他还要做一件别人不敢想的事情,用直升飞机帮农民管理农田。

祝春华发现,农村人口外出打工的很多,缺少青壮劳动力,很多农田管理跟不上。从2010年开始,祝春华开始推广农田统防统治,统一帮农民播种,施肥,喷药和收割,但是,让祝春华想不到的是,很多农民却对统防统治疑虑重重。

大户:担心害怕,我参加统防统治到时候要是效果不好,产量因为统防统治减产了,公司能负责吗?

但祝春华有的是办法,他决定先从村里的大户打开突破口。他找了一些像张家梁这样的大户。张家梁流转了2000多亩地,同时,他也是祝春华在镇上的农资经销商,双方很快就达成一致。

同时,祝春华每年拿出壹佰万元,免费帮助农村的五保户和贫困户管理农田,这也为统防统治起到很好的推广作用。看到统防统治的效果后,很多农户开始打消疑虑,加入到祝春华的统防统治中。

周普国所长:统防统治最大限度地减少了农民的劳动强度,同时也提高了对病虫害的防治效率,最最关键的,它是减少了农药的使用量,能够精准地对靶标进行施药。

这一片是参加统防统治的玉米地,每到收获的时候,祝春华都会到地里去数一数玉米棒上的玉米粒,这是为什么呢?

祝春华:你看这一个玉米棒,这一量有多长,然后有多少排子,再一掰,有十六排子,一算有多少排子,然后千粒重,百粒重,比如说四十克,这一计算产量就出来了,一亩地产量像这样的可以达到1300多斤,比以前的产量平均要提高300斤。

无论对谁来说,亩产量都是决定统防统治成败的关键。

这位农户在一亩地花费500元以后,整个种植过程都不用管,只需要在收获的时候把粮食运回家就可以。

和农户对话:还很满意吧,满意满意,还有哪方面感觉不足?差不多,这玉米差不多,产量很满意,产量满意,对我们的服务感觉有哪方面不足,有不满意的地方没有?还没有,那就是很满意了。

(配乐)祝春华到处攻城略地,一个乡镇一个乡镇地推进统防统治。没想到,却发生了一件让他震惊的事情。

(配乐)2011年,公司副总给祝春华打了一个电话,听完电话,祝春华有一种不祥的感觉。

祝春华:说祝总,这个统防统治我们要调整了,我说怎么要调整了?现在做这么好,他说有一些特殊的情况我要见面跟你说一下。

副总朱英杰:做统防统治做得很好的经销商,被人给打了,而且伤得很重。

经销商李学勤:他们直接来我店里打,他找人在麦地里接着跟我打,我这个肋骨伤了。

因为统防统治后,很多农户都不用自己买农资了,这严重影响了当地一些经销商的利益,所以才发生了报复打架事件。

经销商岳明华:他没搞统防统治之前,我能卖十袋肥料,他搞统防统治以后,我只能卖三袋四袋。

这件事给祝春华敲响了警钟,他脑筋一转,索性把这些经销商拉进了自己的队伍,化敌为友,壮大了统防统治的队伍。

(音乐)到2013年,祝春华配备各类农业器械8000多台,组建机防队618个。同时,他还在当地率先使用大型直升飞机对庄稼统一喷洒低毒农药,最多的一年管理农田超过40万亩。为了保证统防统治的质量,他又建立了占地200亩的化肥厂,自己研发生产肥料,一年总销售额超过了5亿元。

2015年,祝春华还建了一个集农资和农产品于一体的交易市场,一期占地327亩,现在这里集中了商丘市大部分的农资经销商。在这里农户可以卖出他们的农产品,还能把需要的农资产品买回去,给农民提供了一站式服务。

祝春华:我考虑,做什么事情,不要把钱放到第一位,因为你把事做成了,钱自然慢慢就来了,大家都能挣钱,咱的事做得比别人还好,为什么不能挣钱,钱是顺带赚来的,他不是以赚钱为目的赚钱的。

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(音乐)当初那位骑着自行车的逐梦少年,如今变成了左右一方产业的创业者,祝春华追逐梦想的脚步一直没有放慢,因为他说自己是农民,他服务的也是农民,这是他这辈子最喜欢的事业。

祝春华:一个年轻人,只要你有自己喜欢的目标,通过自己一直的勤奋努力和总结积累,一定会有自己想要的结果。

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